《底層邏輯》作者劉潤是「得到」上的線上課程《5分鐘商學院》的主理人，他在這門課程中，講述了一些商業的底層邏輯。這本書就是把《5分鐘商學院》中關於底層邏輯的講述做個總結，內容包含五大面向，分別是：
- 是非對錯
- 思考問題
- 個體進化
- 理解他人
- 社會協作
劉潤 / 時報出版
每一篇文自成一格，在閱讀上給了讀者很大的空間，你不必循序漸進的一章一章讀下去，可以挑選感興趣的章節，或較符合你現況的內容來讀。
你真的相信你眼睛所看到的一切嗎？
什麼是底層邏輯
那麼，底層邏輯是什麼呢？劉潤說，底層邏輯是：
- 事物間的共同點
- 不同中的相同，變化中的不變
底層邏輯 + 環境變數 = 方法論
現代人講求速成，遇到問題後求解的第一步就是：「告訴我該怎麼做？」而這個解方，劉潤說這是「給你魚吃」的「方法論」，一旦換個環境，解方不見得見效。
底層邏輯是教你釣魚，讓你了解變化中的不變，於是在各種環境的變化下，都能看清事物的本質。
一個做鞋子的幹不掉一個賣水果的，因為他們之間沒有太多相同之處。
《底層邏輯》
兩個人之所以會發生爭執，是他們之間有更多的相同之處，而不是不同之處。
完全不同的兩個人是吵不起的。
是非對錯下的人性與道德
人性是什麼呢？在維基百科裡的概要解釋，人性是一個概念，指的是基本的性情和特徵。 而《底層邏輯》對人性的定義更簡單，舉凡涉及「生存」和「繁衍」的，無善無惡，皆屬人性。比如：
- 「愛美」是人性嗎？
是的。有的人愛美是為了獲得繁衍的的機會。
- 「炫富」是人性嗎？
是的。有的男性炫富，就和孔雀開屏一樣，是為了吸引異性的注意力，最終獲得繁衍的機會。
感恩是人性嗎？寬容是人性嗎？不是，它們與生存或繁衍無關，感恩與寬容是道德。
那麼，什麼是道德呢？
道德是一套「約定俗成」的社會規範，是人類在生存與繁衍間，為了「保護群體利益」而產生的。
人性，是個體追求生存、繁衍的本能。不受約束的的人性，會使個體彼此傷害，進而傷害群體利益。道德，就是用來約束個體中的人性。大部分情況下，道德是違反人性的。恰恰因為道德常常是反人性的，才需要大量的引導和約束。
- 感恩是道德，它的本質是「預付制的交換」，也就是「你先幫我，我必將幫你」，這樣道德有助於潤滑群體的協作關係。
- 寬容是道德，它的本質是「允許犯錯的協作體系」，以協作為目的所帶來的意外錯誤，可以被原諒。這將鼓勵群體擁有協作的勇氣。
法律是道德的子集，是一旦觸犯就會遭受懲罰的道德，也就是說，法律是道德的最後底線。
一個母親殺死了自己的孩子，我們說她沒有「人性」，但不會說她不「道德」，因為繁衍屬於人性。
一個人插隊，我們會說他「不道德」，但不會說他「沒有人性」，因為「保護群體利益」屬於道德。
甲因口角之爭殺了乙，我們會說甲「觸犯法律」，應當受到懲罰。他們雙方對彼此的謾罵，屬於對社會影響不大的「不道德」，甲的殺人舉動會大大影響群體繁榮的「不道德」。
散播謠言的最佳方法
即便你是不追劇的人，對這一幕應該也不陌生：
在雷電交加、滂沱大雨的黑暗裡，主角跪趴在地下，高舉雙手、仰頭對著蒼天怒吼：「老天爺，你為什麼要這樣捉弄我？」或「天啊，你為什麼如此不公平？」
事實上，上天是大家上天，並沒有因為誰而不同，覺得被捉弄或不公平，或許關鍵就出在自己身上。然而，一旦句子前面加上了「為什麼」三個字，人們的焦點便會鎖定在接在後面的陳述，並為陳述找理由。劉潤說，那是一種注射式洗腦。
名為「為什麼」的那支注射器
人類的思維模式中有個很重要的 Bug，這個 Bug 的句型是：「為什麼 + 觀點陳述」，人們只要聽到這個句型，就會被注射進這個觀點裡，進而做出非理性的反應。
比如說：
- 為什麼胖子比較懶？
- 為什麼照著做都沒用？
- 為什麼讀那麼多書，還是那麼笨？
- ……
有沒有發現，我們的焦點都在為什麼之後的那段觀點陳述上？已不自覺地站在這個觀點上找原因，忘了質疑那個觀點陳述是否是真的。
於是，把謠言放在「為什麼」後面，便成了傳播謠言的最佳方法：
- 為什麼餓了就吃可以減肥？
- 為什麼自然捲的人不容易禿頭？
- 為什麼早安圖會讓你的手機個資外洩？
- ……
聽到類似的句子，我們會好奇的問：「真的嗎？為什麼？」即便問了真的嗎，焦點還是放在為什麼。當我們好奇為什麼的同時，觀點陳述的「謠言」便已經被「注射」到你的大腦了。
用來自欺欺人的句型
「為什麼」這個注射式洗腦的問句也常成為自欺欺人的煙霧彈，比如：「為什麼我的寫作能力這麼好，卻寫不出爆紅文？」
提問者丟出了這樣的問句，回覆者多半會針對表象現況予以解答。在讀了《底層邏輯》這本書之後，我學會不再把焦點放在為什麼之後的觀點陳述上，而是回到根源的質疑：「怎麼確定你的寫作能力很好呢？」
當一個人覺得他能力好，績效卻不佳時，用「為什麼 + 觀點陳述」的句型表達時，正是暗示著自己及對方說：「不是我的問題，這是外部的問題。」
類似的句子像是老闆或主管說：「公司產品那麼好，為什麼會賣不好？」聽到這句話的你只能為「賣不好」找原因，卻沒人去探索「公司產品那麼好」的定義。
朋友自行創業，常埋怨：「市場上的人才怎麼那麼少？公司總是一些無腦的人。」
在理解「注射式洗腦」的句型後，就找出問題的根源：不是市場上的人才那麼少，市場上多的是人才，只是你聘用不起。或許是公司待遇、福利、氛圍留不住有腦的員工，所以留下來的人都是一些老闆眼裡無腦的人。
下次，當你聽見「為什麼 + 觀點陳述」的句型時，別急著替觀點陳述找理由，不妨試著質疑那個觀點陳述，跳脫「注射式洗腦」的各種暗示。
觀點想法
這本書讀來讓人有大開眼界之感，許多的定義與邏輯也顛覆我的認知。
以阿德勒心理學主軸中的「課題分離」來說，劉潤就提供了另一個思考點：「誰的損失大，就是誰的課題」，而對於同一事件，每個人都有屬於自己層面的課題。
書本架構以「底層邏輯」為主軸，在內容詮釋上運用了不少故事來舉例說明，讀起來特別生動有趣，且讓邏輯變得更白話易懂。
在閱讀過程中，我發現多數人在學習上喜歡聽故事，故事就像是給你魚吃，要能理解故事後的真義，才能看到潛藏在冰山下的冰層，真正地理解不同中的相同、變化後的不變，。
你生活裡接觸到哪些「注射式洗腦」的論點呢？請與我分享。
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